O BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha o que seria um bom e o que seria um mau acordo. Um bom negociador jamais vai para uma rodada de negociação sem o BATNA. Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo mais forte ela será em uma barganha. ( ) O poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incent
Answer (1)
(✓) Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo, mais forte ela será em uma barganha. → VJustificação: Se uma parte não depende do acordo, ela tem mais poder de negociação.(✓) O poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos e alternativas disponíveis. → VJustificação: O BATNA mostra que o poder vem das alternativas, não apenas dos recursos.Resposta final:(V) (V)
