Ang isang value proposition ay dapat malinaw, tiyak, at may benepisyong makukuha ng customer. Dapat itong sagutin ang tanong na "Bakit ikaw ang pipiliin nila?". Tinataglay ng Value PropositionSuliraning nais solusyonanSerbisyong iniaalokBenepisyo o unique selling pointTarget na customerBakit mas maganda ito kaysa sa iba